连锁店促销策划与管理策略全解析：从计划到评估

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应注意严格遵守促销计划和预算。
促销活动经理的主要职责是监督、指挥、协调和沟通。
第八步，总结评估推广方案。
活动期间（活动持续时间较长）或活动结束后，参与促销活动的人员应对促销活动进行总结和评价。
总结评价的主要内容是活动的目的和目标是否达到？预算如何执行？促销活动的组织中会出现哪些类型的事件以及如何处理？原因是什么？我们怎样才能避免出现问题呢？促销活动评估总结还应构成全面的书面报告，为下一步的促销活动做准备。
1、市场竞争状况分析2、市场定位A、麦当劳的市场优势是清洁、速度、质量、服务和价值。
B、肯德基的市场优势在于其产品的独特口味。
C、市场上披萨的优势在于它是全家人的快餐伙伴，主要服务于家庭成员。
D.WA的市场优势在于传统的中国口味和干净的就餐环境。
E.CD以色彩管理为市场优势，产品定位以配菜、牛肉为主。
3、营销定位策略营销定位策略是营销成功的重要关键。
由于所有营销活动，包括销售、广告、促销、定价、产品生命周期……，指的是以下因素：成本因素（包括运营成本和营销成本）、竞争对手的价格水平、顾客的心理定价标准、公司的营销目标、公司的营销利润和市场份额衡量。
以下是中式快餐行业和西式快餐行业的定价策略。
麦当劳：根据消费者对消费价值的认知，感受价值并设定价格。
肯德基：参考竞争对手的价格制定价格，以达到市场竞争的目的。
披萨：根据竞争对手设定的价格和顾客的反馈来制定价格，目的是进入市场并获得竞争优势。
WA：定价基于响应成本加固定利润，基于成本加利润。
CD：根据价格尾数不为零也不整数的原则，设定价格，例如3.8元、4.5元，以渗透市场，刺激股市。
由此可见，中式快餐经营者的定价策略主要以成本加利润为原则，而西式快餐行业主要以竞争和市场渗透为定价目标。
此外，快餐经营者最近采用了最具革命性的价格营销：○价格大众化，让更多消费者享受到产品作为主要定价目标，有利于市场的扩大○确定销售价格预付款；然后根据该价格规划产品组合；○人员成本和材料成本是成本的核心，因此持续计划经济和雇用大量兼职员工（按小时计算）是降低成本的重要途径，并以小时工资雇用兼职员工。
员工是快餐行业的市场趋势和经营方针。
渠道策略：由于快餐行业是连锁企业，位于商圈，生产、物流、配送、销售几乎同时进行，很多产品无法长期备货。
因此，广播营销。
多点分销，必须使用多种产品才能达到占领市场的目的。
因此，走向连锁经营，在多个市场的各个商圈拓展多个连锁店，就成为成功经营的前提。
快餐连锁店的环境策略和布局策略描述如下：环境策略：麦当劳：○根据区域人口分布确定门店选址和规模；○重点关注区域分布和物流配送问题：○人口结构和密度；;○商圈特征（主要分布在商业区、学校附近、人口集中地区）；WA：○人口流动性大的地区；○区域市场的开发；○交通和快餐；○消费特点：○人流量大的地区；○商圈附近的消费水平；商店面积和座位设计；○繁忙地区；○市场空白领域是未来发展的重点。
渠道策略：麦当劳：逐步向中南部地区拓展，开发适合各商圈和场地条件（包括繁华地段、车站附近、学校、商圈、金融区）的门店。
肯德基：全球发展。
ZHG：快速开店占据市场空间将使我们更接近麦当劳，并将我们定位为市场追随者。
WA：利用复合店经营模式，增加获客能力，以商业区和办公区作为开店主要渠道。
CD追求大众消费模式，取代路边摊。
概括起来，快餐连锁店的分销策略可以归纳为以下几种形式：（1）利用连锁经营、多点布局来占领目标市场。
（2）渠道的经营形式主要是免费渠道和特许经营渠道；特许经营是从国外购买的经营策略和店面品牌，这是西式快餐行业的特点，而中式快餐经营者仍然主要采用免费渠道。
（3）以主要城市为第一目标市场，站稳脚跟后向中南地区拓展。
(4)物流配送路径的长度为